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"Los proyectos más demandados serán los que puedan ofrecer una cuota de hasta $25.000"

Ignacio O Keefe de la inmobiliaria homónima explica por qué apuesta al mercado medio bajo en Buenos Aires y al premium en Bariloche

Los proyectos más demandados serán los que puedan ofrecer una cuota de hasta $25.000
Por: Carla Quiroga - La Nacion

Ignacio es el segundo de los cuatro hijos varones de Eduardo O'Keefe, el hombre que hace 45 años fundó, en Quilmes, la inmobiliaria que lleva su apellido y que hoy incursionó en el desarrollo de proyectos, y se animó a poner pie en Bariloche. "Es un mercado apalancado en la triple temporada vacacional. A la de ski que va de julio a octubre se le suma la temporada de verano de diciembre a marzo y la de pesca que se extiende de noviembre a mayo. Además del impulso que genera el aumento de los vuelos low cost", justifica la apuesta el hombre que maneja el destino comercial de la inmobiliaria familiar junto a sus dos hermanos menores. El empresario avanza con el desarrollo y comercialización de condominios en Arelauquen y analiza otras oportunidades en la ciudad de Bariloche. De hecho, también comercializa Barrancas de Melipal un barrio privado de ocho hectáreas en la zona urbana que tendrá edificios con unidades desde los US$100.000 y lotes desde US$64.300 que se venden financiados. "La baja en el costo de la construcción en dólares es un importante incentivo para que los desarrolladores comiencen a construir viviendas", agrega.

P¿Cuáles son las diferencias con un mercado como el del Sur de la provincia de Buenos Aires?
R: Bariloche es un mercado en pañales con potencial en el que la población está creciendo a un ritmo que duplica al del país. Hay terrenos disponibles y una posible demanda que abarca no solo a los residentes actuales sino también al resto de la Argentina y el mundo por ser un destino turístico internacional. Por otro lado, las propiedades premium son las únicas que aún en plena crisis no bajan de valor y las que más aumentan cuando el mercado se revierte. Por eso desembarcamos en Bariloche, abrimos una sucursal y de la mano de la desarrolladora Klover, junto a un grupo de inversores apostamos a comprar terrenos en Arelauquen, entre otras zonas. Construimos cuatro condominios, y avanzamos con un proyecto en el quinto terreno que compramos y tenemos otros dos.

P:¿Qué precios se manejan?
R:Se puede comprar una unidad de 140 metros cuadrados y tres dormitorios de un condo desde los US$ US$325.000 , que se alquilan en forma temporaria entre los US$200 y US$250, la noche y que dejan una renta neta de 3,5 por ciento anual. Además el propietario puede disfrutarla en los períodos de vacancia. De todas formas, hay que tener en cuenta que se trata de un mercado particular, a diferencia de lo que pasa en Buenos Aires, el comprador local necesita ver los ladrillos. Es por ello que los emprendimientos se comienzan a mover cuando faltan pocos meses para terminarlos.

P: ¿Y el mercado en general? ¿Espera una reactivación?
R:Será un año con algo más de estabilidad y eso promoverá el cierre de por lo menos una parte de las operaciones principalmente de quienes tienen una necesidad primaria. Los precios, en la medida que los lotes sigan cotizando en dólares, sin sufrir bajas, como así también una parte importante de los materiales y la mano de obra actualice sus costos, los precios seguirán de cerca la proyección en dólares del primer semestre del 2018.

P:¿Cuál cree que serán las propiedades más demandadas?
R: Por el lado del mercado usado, aquellas unidades con descuentos en dólares de hasta el 30 por ciento en relación al primer semestre de 2018. En materia de desarrollos, las que puedan ofrecer una cuota de hasta $25.000. Pueden ser lotes en zonas suburbanas o departamentos chicos. Por ejemplo estamos trabajando en el lanzamiento de un complejo de condominios al costo en Nuevo Quilmes con unidades acotadas en sus medidas para así poder ofrecer un ticket y cuotas acotadas. Por otro lado, se está trabajando en el lanzamiento de un loteo abierto en Hudson con parcelas de 300 metros cuadrados y una cuota de $12.000. Es un producto que funciona muy bien y que si uno analiza el metro cuadrado se vende a valores más altos que un country: la relación es US$120 por metro cuadrado versus US$90. El año pasado hicimos un loteo en cuatro hectáreas con terrenos de US$30.000 que se vendían financiados y en cuatro meses vendimos el 80 por ciento de la oferta.

P:¿ ¿La demanda seguirá siendo de inversores?
R: Ellos serán quienes puedan aprovechar las oportunidades con pagos en efectivo. .

 


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